隨著2019年同等學(xué)力申碩考試的即將來臨，許多需要備戰(zhàn)考試的人員投入到緊張的復(fù)習(xí)中，希望可以在接下來的考試中取得優(yōu)異的成績，從而順利通過考試并取得碩士學(xué)位證書。下面是一些工商管理簡述題的練習(xí)，幫助大家更好的復(fù)習(xí)。

　　簡述題1：如何實現(xiàn)組織內(nèi)部平衡？

　　參考答案：

　　組織平衡是有關(guān)組織生存、發(fā)展的原理，可以從組織內(nèi)部平衡、組織與環(huán)境平衡、組織與動態(tài)平衡三方面來考察。

　　組織內(nèi)部平衡是指由單獨個體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，是個體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡與以下幾種因素相關(guān)：1)個人的需求、動機及其標(biāo)準(zhǔn)。2)誘因的分配過程。3)組織的效率。

　　在企業(yè)管理中，組織內(nèi)部平衡往往通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、人員配置、制度化管理、激勵、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等多種職能活動來實現(xiàn)。

　　簡述題2：確定銷售隊伍規(guī)模的方法？

　　參考答案：

　　企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模通常有三種方法：

　　1、銷售百分比法，企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。

　　2、分解法，這種方法是把每一位銷售人員的產(chǎn)出水平進行分解，再同銷售預(yù)測額相對比，就可判斷銷售隊伍的規(guī)模大小。

　　3、工作量法，上述前兩種方法比較簡單，但它們都忽略了銷售人員的數(shù)量與銷售量之間的內(nèi)在聯(lián)系，應(yīng)結(jié)合具體的工作情況進行設(shè)計。

　　簡述題3：試用關(guān)聯(lián)程度分類法劃分多種經(jīng)營戰(zhàn)略的類型。

　　參考答案：

　　企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，把多種經(jīng)營戰(zhàn)略分為：

　　1) 橫向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營。

　　2) 縱向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)以現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場為基礎(chǔ)，縱向擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　3) 多向多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有關(guān)，但完全不同的產(chǎn)品、市場來擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多種經(jīng)營。

　　4) 復(fù)合式多種經(jīng)營戰(zhàn)略。這是指企業(yè)在與現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機會的多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　簡述題4：簡述判斷財務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

　　參考答案：

　　判別財務(wù)指標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：

　　1)以經(jīng)驗數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)驗數(shù)據(jù)是在長期的財務(wù)管理實踐中總結(jié)出來，被實踐證明是比較合理的數(shù)據(jù)。

　　2)以歷史數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。歷史數(shù)據(jù)是企業(yè)在過去的財務(wù)管理工作中實際發(fā)生過的一系列數(shù)據(jù)。

　　3)以同行業(yè)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。同行業(yè)數(shù)據(jù)是指同行業(yè)有關(guān)企業(yè)在財務(wù)管理中產(chǎn)生的一系列數(shù)據(jù)。

　　4)以本企業(yè)預(yù)定數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)定數(shù)據(jù)是企業(yè)以前確定的力爭達到的一系列數(shù)據(jù)。